Como negociar un sueldo

Cómo negociar el salario por teléfono

Consejos sobre la carrera profesionalEnfermera, currículum, entrevista, ventas…BúsquedaVida laboralConsejos sobre el salarioLas discusiones sobre el salario pueden ser complicadas. Cuando vas a buscar un trabajo, no quieres infravalorar tu experiencia o tus habilidades, pero tampoco quieres lanzarte demasiado alto.

Pero si ahora es el momento en el que tienes que arreglar tu salario, los fundamentos de la investigación y la preparación siguen siendo válidos. Aquí tienes algunas tácticas que te ayudarán a maximizar tus posibilidades de conseguir el salario que buscas.

“Cuanto más demandadas sean tus aptitudes, más interés tendrá el responsable de la contratación en conseguir tu firma”, afirma Andrew Brushfield, director de Robert Half Australia. “Si vas a pedir un salario inicial más alto, tienes que ser capaz de explicar con claridad -idealmente con el uso de pruebas y ejemplos- por qué tiene sentido pagarte más que la tarifa anunciada”.

“A los empresarios les puede interesar tu nivel de experiencia, tus cualificaciones y tu formación, además de tu capacidad de venta, tus contactos en el sector y tus clientes personales, y quizá incluso tu conocimiento de la competencia”, dice Brushfield. “Cuanto más basada en hechos esté tu presentación, más probable será que el empleador decida acceder a tu petición”.

Cómo negociar el salario después de la carta de oferta

La cuestión de cómo negociar el salario parece preocupar a los negociadores más que cualquier otro tema de negociación, y con razón, si se tiene en cuenta que incluso un pequeño aumento salarial puede tener un gran impacto en nuestros ingresos de por vida. Los siguientes tres consejos para negociar el salario, ofrecidos por los principales expertos en negociación, le ayudarán a sacar más provecho de sus negociaciones para un nuevo empleo.

En las negociaciones laborales y salariales, a veces “nos metemos en nuestro propio camino”, escriben Deborah M. Kolb y Jessica L. Porter en su libro Negotiating at Work: Turn Small Wins Into Big Gains (Jossey-Bass, 2015). Es posible que no reconozcamos las oportunidades para negociar, que nos centremos solo en nuestros puntos débiles y que hagamos las primeras concesiones en nuestra propia cabeza antes de que empiece la negociación. En estos diálogos internos es donde se hacen las primeras concesiones en la negociación, escriben Kolb y Porter.

Kolb y Porter sugieren formas de abordar la cuestión de cómo negociar el salario. Comience por reunir información para que sienta que lo que pide es defendible. Prepárate para explicar el valor que aportarías a la organización. Desarrolle alternativas a la negociación actual para aumentar su flexibilidad en la mesa, y recuerde que las alternativas de la otra parte pueden ser menos atractivas que las suyas.

Qué decir al negociar el salario

Tanto si estás en las últimas conversaciones con un empleador sobre un nuevo trabajo, como si llevas décadas en tu puesto actual, es importante que te asegures de que te pagan lo que vales. Estas conversaciones sobre la negociación del salario no suelen ser fáciles, pero al menos puedes asegurarte de que son eficaces y profesionales.

Conoce lo que vales. Sitios web como payscale.com y glassdoor.com son grandes recursos para averiguar cuál es el salario medio de personas con funciones similares. Si es posible, analiza los resultados de personas con tu nivel de antigüedad, en tu geografía y en una empresa similar.

El momento lo es todo. Hay dos errores comunes a la hora de hablar del salario: demasiado pronto en el proceso de la entrevista si estás buscando trabajo, y durante una revisión del rendimiento en un trabajo actual. Si estás haciendo una entrevista, es de esperar que tengas una idea de cuál es el rango salarial para el puesto.

Pero si eso no funciona, hay que esperar a tener una oferta. Es algo presuntuoso decir “esto es lo que debería pagarme” cuando ni siquiera te han ofrecido un puesto.

Cómo negociar una oferta salarial por correo electrónico

Cuando entras en una negociación salarial debes tener expectativas realistas y específicas basadas en tus habilidades, experiencia y el estándar actual del mercado. El conocimiento aporta confianza; lee nuestros consejos para obtener los conocimientos necesarios para negociar un salario con éxito.

Saber en qué tipo de situación financiera se encuentra la empresa te da una idea mejor y más realista de lo que puedes esperar. Una empresa que se enfrenta a dificultades económicas o que acaba de empezar no puede ofrecer a los nuevos empleados el mismo salario que una empresa que está floreciendo. También querrá averiguar cuánto cobran los empleados en puestos similares dentro de la empresa, así como en otras compañías. Es crucial saber lo que vale su función antes de entrar en negociaciones salariales.

Haga una evaluación completa de sus necesidades financieras personales. Ten en cuenta el coste de la vida, los estándares actuales del mercado, tu formación y tu experiencia. A partir de ahí, puedes llegar a un salario mínimo aceptable y a un salario ideal. Estas cifras serán útiles durante las negociaciones. Recuerda: poner el listón demasiado bajo demuestra falta de confianza y conocimiento. Comience la negociación con su requisito salarial deseado y no acepte nada menos que su mínimo.