Funnel de ventas ejemplos

Ejemplos de embudo de ventas pdf

Un cliente ve un estante de camisetas en liquidación. El cliente hojea el perchero y se encuentra en el siguiente paso del embudo. A continuación, el cliente selecciona cuatro camisetas y se dirige a la caja. Está en el último paso. Si todo va bien, terminan la compra y llegan al final del embudo.

Si no entiendes tu embudo de ventas, no puedes optimizarlo. Más adelante entraremos en los detalles de cómo funciona el embudo, pero por ahora, entienda que puede influir en cómo los visitantes se mueven a través del embudo y si finalmente se convierten.

Aunque hay muchas palabras que se utilizan para describir las diferentes etapas del embudo de ventas, vamos a utilizar los cuatro términos más comunes para explicar cómo funciona cada etapa a medida que un consumidor pasa de ser un visitante a un cliente potencial y a un comprador.

El embudo de ventas se va estrechando a medida que los visitantes avanzan por él. Esto se debe, en parte, a que habrá más clientes potenciales en la parte superior del embudo que compradores en la parte inferior, pero también a que los mensajes deben ser cada vez más específicos.

Los mejores ejemplos de embudos de ventas

Si tiene experiencia en ventas o en marketing, probablemente se haya topado con el concepto de embudo de ventas.    Un embudo de ventas es un recorrido visual desde el primer punto de contacto de un cliente potencial con una marca hasta el punto de compra. Los embudos de ventas se componen de múltiples etapas, y cada una de ellas demuestra en qué punto se encuentra el cliente potencial cuando toma una decisión de compra.

Estrategia del embudo de ventas

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 5 de noviembre de 2021Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 13 años de carrera. Ella utiliza su conocimiento de la industria para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre herramientas de ventas y gestión de ventas.

Los embudos de ventas visualizan dónde se encuentran los prospectos en el viaje de compra de un proceso de ventas y ayudan a pronosticar las ventas, a mejorar los procesos de generación y nutrición de prospectos y a gestionar los objetivos. Para crear un embudo de ventas, primero tiene que entender el proceso de ventas de su empresa y visualizarlo de forma que pueda dividirse en etapas. Cada etapa representa las fases del proceso de compra, como el conocimiento de la marca, la nutrición de los clientes potenciales, la oferta, la consideración y la decisión. Esto le ayudará a definir las actividades esenciales del proceso de ventas necesarias para que un cliente potencial pase de una etapa a la siguiente.

Le mostraremos cómo crear un embudo de ventas para su negocio en cuatro sencillos pasos y le daremos una plantilla de embudo de ventas descargable de forma gratuita. Además, también compartiremos ejemplos de cómo varían los embudos de ventas para diferentes tipos de negocios.

Ejemplos de embudos de ventas b2b

Especialmente en el mundo del comercio electrónico, los ejemplos de embudos de ventas nos dicen mucho sobre el comportamiento del consumidor. Piensa en tu tienda online favorita, aquella en la que compras con más frecuencia. Te encantan sus productos, los recomiendas a tus amigos y familiares, e incluso los has revisado.

Cualquier marca de comercio electrónico que busque ganar dinero online necesita entender cómo son estos recorridos para sus clientes. Pero antes de entrar en un par de ejemplos de embudos de ventas del mundo real, hablemos de qué es exactamente un embudo de ventas y por qué es esencial para un negocio.

Un embudo de ventas (o un embudo de compra) es el recorrido que hace un cliente con una empresa desde el punto de descubrimiento hasta el punto de compra. Lo ideal es que la empresa haya trazado ese recorrido para el cliente sin que éste lo sepa. Esto significaría que desde el momento en que el cliente descubre Nike como marca hasta el momento en que compra un par de fabulosas zapatillas, un embudo de ventas está en funcionamiento.

En particular, sabe que su mejor oportunidad de monetizar a los visitantes es obtener su dirección de correo electrónico lo antes posible, para poder ofrecerles contenido promocional más adelante. En efecto, su sitio web está construido con el objetivo principal de captar correos electrónicos. Captar la dirección de correo electrónico de alguien en el momento en que entra por la puerta virtual permite a Groupon pasar rápidamente a la fase de interés del embudo, donde puede conocer al cliente y comprender sus necesidades.