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El píxel de postclic sirve para
Píxel de reorientación en el sitio web
Las conversiones posteriores a los clics se producen cuando un usuario recibe un anuncio, hace clic en él y luego convierte en su sitio web dentro de un período determinado. Este periodo de tiempo se suele denominar ventana de retrospección (30 días es la ventana más utilizada).
Escenario 1: Usted visita un concesionario de coches sin haber investigado qué coche es el más adecuado para usted. Entonces, charla con un vendedor sobre sus opciones y luego realiza la compra. La conversación con el vendedor es el principal motor de su compra, no cualquier acción anterior. Esto es similar a una conversión posterior al clic, en la que el clic se considera el principal impulsor de la conversión.
Escenario 2: Usted investiga sobre coches durante semanas en Internet. A continuación, visita un concesionario de coches, evita hablar con un vendedor (porque ya sabe lo que quiere) y realiza la compra. Esto es similar a una conversión posterior a la vista en la que su exposición previa a una marca se considera el principal impulsor de su conversión.
Además, anecdóticamente se ha considerado que el post-clic es más valioso porque un clic es un claro indicador del interés de alguien. Alguien tenía una pregunta o quería algo, vio su anuncio y determinó que su oferta era útil. Se trata de una ruta de conversión directa, que ofrece al anunciante una visión sencilla de lo que funciona o no funciona, similar a la atribución de último toque.
Píxel de marketing
La mayoría de los profesionales del marketing digital siguen practicando estrategias de prueba y error cuando se trata de la optimización posterior al clic. La tecnología publicitaria ha avanzado mucho en los últimos años, ya que ahora se pueden microfocalizar los anuncios, optimizarlos y personalizarlos, e incluso crear anuncios a escala. No ocurre lo mismo con las páginas de destino posteriores al clic.
La optimización posterior al clic (PCO) es todo lo que ocurre entre el clic del anuncio y la conversión. Comienza con una página de destino optimizada después del clic y termina con una página de agradecimiento y un correo electrónico personalizados. En su totalidad, el proceso permite a los profesionales del marketing crear, optimizar y personalizar las páginas de destino posteriores al clic a escala para maximizar las conversiones:
La página de destino posterior al clic debe diseñarse como una extensión natural del anuncio en el que se ha hecho clic. Cada elemento de la página debe notificar al visitante que ha aterrizado en el lugar correcto, y que la oferta que quería está sólo a un clic de CTA.
La optimización posterior al clic implica la creación de páginas de aterrizaje optimizadas posteriores al clic que estén personalizadas para cada segmento de audiencia individual, comenzando por una página de aterrizaje posterior al clic del anuncio que coincida con el mensaje y terminando con una página de agradecimiento personalizada.
Herramienta de marketing por píxeles
Cuando los clientes potenciales llegan a su sitio web por primera vez, probablemente no van a comprar lo que usted vende. Es posible que ni siquiera descarguen un libro electrónico o soliciten una consulta aunque sea gratuita.
Pero como anunciante no quiere dejar esa decisión al azar. En una época en la que la gente está más ocupada que nunca, usted quiere mantenerse en la cima de la mente con un anuncio que diga “Oye, ¿recuerdas ese curso que estabas pensando en comprar? Ven a verlo de nuevo”.
El público será dirigido con anuncios para que vuelva a su página de compra hasta que pase la página de compra a la de “gracias”. Una vez que lo hayan hecho, se añadirán a un nuevo grupo de personas que recibirán anuncios de complementos y otras ofertas.
Querrás enviarle las instrucciones de instalación. Eso se hace fácilmente navegando a la pestaña de píxeles en tu Administrador de anuncios, seleccionando “Configurar píxel” y luego “Enviar por correo electrónico a un promotor”. Las instrucciones sobre cómo instalar el píxel se enviarán directamente a las direcciones de correo electrónico que especifiques una vez que pulses “enviar”.
Qué es el píxel de retargeting
Rachel Satow, de Impulse Creative, comparte su experiencia con el remarketing de sitios web. La forma más exitosa en que he utilizado el píxel de LinkedIn ha sido para hacer un seguimiento de las visitas al sitio y asegurar que las conversiones clave, como rellenar formularios específicos o ver páginas de ciertos productos, se establezcan como eventos”.
A continuación, también se puede estratificar o “restringir” estas audiencias del sitio web con atributos y datos demográficos”, comenta Satow. “Esto le permite excluir a los visitantes del sitio que no se ajusten a su perfil de cliente ideal o persona compradora.
Por ejemplo, si tiene una afluencia de tráfico a su sitio desde un anuncio de gran alcance, puede entonces tomar esa gran audiencia de retargeting, estratificarla con títulos de trabajo, tamaños de empresas, etc. que se ajusten a su ICP o Personas, y retargeting de audiencias más apropiadas.”
“Una vez que el píxel de LinkedIn (Insight Tag) está en su sitio web, entonces LinkedIn Campaign Manager informará sobre los datos demográficos del sitio web, incluidos los nombres de las empresas de sus visitantes más frecuentes”, destaca Anthony Blatner de Speedwork Social.
