Como elaborar un plan de marketing

Pasos del plan de marketing

Aprender a redactar un plan de marketing le obliga a pensar en los pasos importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz Y un plan bien definido le ayudará a mantenerse centrado en sus objetivos de marketing de alto nivel.

El alcance de su plan de marketing varía en función de su finalidad o del tipo de organización a la que se destina. Por ejemplo, puede crear un plan de marketing que proporcione una visión general de toda la estrategia de marketing de una empresa o simplemente centrarse en un canal específico como el SEO, el marketing en redes sociales, el marketing de contenidos. como en este ejemplo:

Una de las mejores maneras de conseguir que la gente se anime a leer su plan de marketing es con un resumen ejecutivo bien escrito. Un resumen ejecutivo presenta a los lectores los objetivos de su empresa, los triunfos del marketing, los planes futuros y otros hechos contextuales importantes.

El resumen ejecutivo informa a los lectores del crecimiento de la empresa y de cómo están a punto de superar a uno de sus competidores. Pero no se mencionan métricas o cifras concretas. Eso se destacará en la siguiente sección del plan de marketing.

Precios

Paso 1: Haga una foto de la situación actual de su empresa. Esta primera sección define su empresa y sus productos o servicios y, a continuación, muestra cómo las ventajas que ofrece le diferencian de la competencia. Se llama “análisis de la situación”.

El público objetivo se ha vuelto extremadamente especializado y segmentado. Sea cual sea su sector, desde los restaurantes hasta los servicios profesionales o las tiendas de ropa al por menor, para posicionar su producto o servicio de forma competitiva es necesario conocer su nicho de mercado. No sólo tiene que ser capaz de describir lo que comercializa, sino que también debe tener un claro conocimiento de lo que ofrecen sus competidores y ser capaz de mostrar cómo su producto o servicio proporciona un mejor valor.

Convierta su análisis de situación en una visión sucinta de los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas de su empresa. Los puntos fuertes y débiles se refieren a las características que existen dentro de su empresa, mientras que las oportunidades y amenazas se refieren a factores externos. Para determinar los puntos fuertes de su empresa, considere las formas en que sus productos son superiores a otros, o si su servicio es más completo, por ejemplo. ¿Qué ofrece que da a su empresa una ventaja competitiva? Los puntos débiles, en cambio, pueden ser cualquier cosa, desde operar en un mercado muy saturado hasta la falta de personal con experiencia.

Plantilla de plan de marketing gratis

Llevas un tiempo liderando los esfuerzos de marketing de contenidos de tu organización, y el rendimiento de tu equipo ha convencido a tu jefe de adoptar plenamente el marketing de contenidos. Sin embargo, hay un pequeño problema.

Un plan de marketing es una hoja de ruta estratégica que las empresas utilizan para organizar, ejecutar y hacer un seguimiento de su estrategia de marketing durante un período determinado. Los planes de marketing pueden incluir estrategias de marketing separadas para los distintos equipos de marketing de la empresa, pero todos ellos trabajan para alcanzar los mismos objetivos empresariales.

Redactar un plan de marketing le ayudará a pensar en la misión de cada campaña, en los buyer personas, en el presupuesto, en las tácticas y en los resultados. Con toda esta información en un solo lugar, le resultará más fácil mantener el rumbo de una campaña, observar lo que funciona y lo que no, y medir el éxito de su estrategia.

Una estrategia de marketing describe cómo una empresa va a cumplir una misión u objetivo concreto. Esto incluye las campañas, los contenidos, los canales y el software de marketing que se utilizarán para ejecutar esa misión y hacer un seguimiento de su éxito.

Segmentación del mercado

Como empresa emergente, el 90% de su éxito va a recaer sobre los hombros de su marketing. Esto se aplica incluso si no haces grandes campañas de marketing de pago o de visualización. El número de usuarios que puedes atraer, cuánto puedes cobrar por tu producto y los fondos que puedes recaudar son todos resultados del marketing.

Saber esto te ayudará a elaborar cada parte de tu plan y a asegurarte de que estos componentes te llevarán hasta allí. No se trata sólo del volumen que desea, sino de si la marca y el alcance que está creando tendrán las alas para alcanzar esa altitud.

Conocer estos grandes objetivos también facilitará la realización de cálculos. ¿Cuánto marketing será necesario para alcanzar sus mayores objetivos? Es probable que no tenga el presupuesto necesario para lograrlo el primer día. Por lo tanto, divídalo en hitos e identifique el marketing necesario para llegar a cada marcador del viaje. Uno de los primeros será alcanzar ese punto de equilibrio crucial y pagar a tu equipo fundador lo suficiente para poder permitirse seguir en el negocio y disfrutarlo.