Analisis externo plan de marketing

Análisis interno y externo de una empresa

Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.

A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.

Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante examinar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.

Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.

Ejemplo de análisis externo

El análisis DAFO es un paso valioso en su análisis de situación. Evaluar los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades de mercado y las amenazas de su empresa a través de un análisis DAFO es un proceso muy sencillo que puede ofrecer una poderosa visión de los problemas potenciales y críticos que afectan a una empresa.

El análisis DAFO comienza realizando un inventario de los puntos fuertes y débiles internos de su organización. A continuación, anotará las oportunidades y amenazas externas que pueden afectar a la organización, en función de su mercado y del entorno general. No se preocupe por profundizar en estos temas en esta fase; las viñetas pueden ser la mejor manera de empezar. Anote los factores que considere relevantes en cada una de las cuatro áreas. Querrá revisar lo que ha anotado aquí a medida que trabaje en su plan de marketing. El objetivo principal del análisis DAFO es identificar y asignar cada factor significativo, positivo y negativo, a una de las cuatro categorías, lo que le permitirá echar un vistazo objetivo a su empresa. El análisis DAFO será una herramienta útil para desarrollar y confirmar sus objetivos y su estrategia de marketing.

Análisis interno y externo en la gestión estratégica

Un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) es una excelente manera de considerar cómo se compara con los competidores en su mercado. Es uno de los principales métodos que se pueden utilizar para señalar los principales problemas a los que se enfrenta su empresa ahora y en el futuro. Es uno de los componentes clave de cualquier plan de marketing.

¿Qué es un análisis DAFO? Es la revisión de aquello en lo que la empresa o el producto es bueno (puntos fuertes) y en lo que no es bueno (puntos débiles), lo que podría suceder con algunos cambios en la empresa o el producto o el mercado, las oportunidades y las amenazas.

La definición del análisis DAFO para desarrollar un plan de marketing también se conoce como análisis de la situación actual (análisis situacional). Este es un punto importante para empezar. Tiene que considerar su empresa en este momento, no como le gustaría que fuera, sino como es en realidad. Esta es la situación actual. No la situación futura.

Un análisis DAFO para un plan de marketing es claramente diferente a un análisis DAFO para un plan de negocio en el sentido de que cada elemento que considere debe ser considerado desde el punto de vista del cliente. Por ejemplo, un elemento puede ser la “falta de financiación”. Para el plan de negocio esto tendrá ciertas implicaciones, pero ¿cómo verá el cliente este elemento? Puede ser que se trate de una falta de visibilidad debido a la incapacidad de promocionar adecuadamente a su mercado objetivo.

Ejemplo de plan de marketing de análisis dafo

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DAFO es un acrónimo utilizado para describir las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas particulares que son factores estratégicos para una empresa específica. Un análisis DAFO no sólo debe dar lugar a la identificación de las competencias básicas de una empresa, sino también a la identificación de las oportunidades que la empresa no puede aprovechar actualmente debido a la falta de recursos adecuados. (Wheelen, Hunger pg 107).

El estado de la competencia en un sector depende de cinco fuerzas competitivas básicas: el poder de los compradores, el poder de los proveedores, las amenazas de nuevos participantes, las amenazas de productos o servicios sustitutivos y la rivalidad entre las empresas existentes.

Modelo de las 3 C: un marco para definir la estrategia.    Las 3 C son Empresa, Cliente y Competidor.    La intersección de las tres es una buena estrategia con la idea de que en la fuerza de la empresa, las necesidades del cliente y las ofertas de los competidores reside la oportunidad.    Utilice las mismas bases de datos sugeridas en esta página para encontrar la información deseada.